Выход российского производителя шоколада на рынок Китая

Москва, ул. Космонавта Волкова, дом 6А

Офис в Китае: Shanghai, Jinshan Industrial zone, jingong road 699, building 1, room 3810

Офис в ОАЭ: Interpartner L.L.C-FZ, Business Center 1, M Floor, The Meydan Hotel, Nad Al Sheba, Dubai, U.A.E.

31.07.25

ООО «Собрание» — российский производитель шоколада и шоколадных конфет из Ярославской области. Компания уже имела опыт поставок в Китай и рассматривала рынок КНР как стратегически важное направление для дальнейшего роста и масштабирования экспортных продаж.

Цель проекта

Ключевой целью компании стало расширение сети дистрибьюторов на рынке Китая, а также поиск устойчивых партнёрств с торговыми сетями и профессиональными объединениями ритейла.

Для решения поставленной задачи компания приняла участие в бизнес-миссии в Шанхай и Гуанчжоу, организованной при поддержке АНО «Центр экспорта Ярославской области» и компании АМК.
В рамках деловой программы были реализованы следующие мероприятия:

проведение 5 целевых встреч с потенциальными дистрибьюторами;
посещение супермаркетов русских товаров и локальных торговых сетей;
анализ ассортимента и ценового позиционирования шоколадной продукции в китайском ритейле;
переговоры с China Chain Store & Franchise Association (CCFA) — ведущей отраслевой ассоциацией розничной торговли и франчайзинга Китая.

Комплексный подход позволил компании не только презентовать свою продукцию, но и глубже понять специфику потребительского спроса, требования ритейла и особенности выхода на рынок.

Спустя 6 месяцев после участия в бизнес-миссии ООО «Собрание» был заключен договор с третьей компанией на поставку шоколадной продукции в торговую сеть Гонконга .

Участие в бизнес-миссиях ресурсных компаний позволит укрепить позиции на китайском рынке, расширить круг потенциальных партнеров и привлечь новых эффективных дистрибьюторов.